Adlocutio

Antes da batalha

Na Roma Antiga, havia um ritual que antecedia as grandes batalhas. O comandante subia numa pedra, erguia a voz e encontrava o olhar de cada soldado. Esse momento tinha nome: adlocutio.

Mas o adlocutio não era apenas um discurso. Era uma estratégia. Um enquadro simbólico. Um instante onde se comunicava mais do que palavras: se criava pertencimento. Lealdade. Causa.

Dois mil anos depois, o campo de batalha mudou. Mas a necessidade de mobilizar pessoas permanece. E no mercado imobiliário, onde a energia comercial é tão determinante quanto o projeto, esse conceito pode nos ensinar mais do que parece.

Adlocutio é mais do que falar — é preparar

No contexto atual, o adlocutio não se resume às palavras de um diretor comercial. Ele está presente no conjunto de ações, sinais e rituais que antecedem um ciclo de vendas. Está no tom da apresentação, na escolha dos materiais, na forma como o time é convocado para uma reunião. Está no cuidado estético, na coerência entre discurso e produto, na narrativa que amarra tudo.

Quando bem feito, esse enquadro cria uma percepção de significado. O corretor deixa de vender um produto e passa a defender uma ideia. Ele não está apenas oferecendo um apartamento — está conectando pessoas a um novo futuro.

Liderança que inspira não é sobre volume, é sobre sentido

Nem todo time precisa de um líder falante. Mas todo time precisa de um líder que saiba criar contexto. Que saiba onde quer chegar. E que entenda que mobilização não se faz apenas com metas — se faz com direção.

O adlocutio moderno pode estar em uma reunião de briefing, em um lançamento bem orquestrado, em um gesto simbólico. Ele pode ser silencioso. Mas nunca é aleatório.

Marcas que inspiram não convocam pelo grito, mas pelo gesto

Toda campanha, todo lançamento, todo ciclo de vendas é uma nova batalha. E o que antecede a batalha é o que define seu ritmo.

Que tipo de adlocutio você tem oferecido ao seu time? Que tipo de enquadro você tem criado antes de pedir performance?

Porque antes da estratégia, vem o sentido. E antes da batalha, vem o líder que sabe dizer, sem precisar gritar: “Isso aqui é maior do que você imagina. E você faz parte disso”.